Paljonko Facebook-mainonta maksaa? Budjetti, palkkio ja mitä rahalla saa

"Paljonko Facebook-mainonta maksaa?" on kysymys, johon moni vastaa "riippuu". Se pitää paikkansa, mutta oikea vastaus on laskettavissa. Facebook- ja Instagram-mainonnan hinta koostuu kolmesta osasta, ja jokaiselle voi asettaa järkevän summan.

Mistä hinta koostuu?

• Mainosbudjetti. Raha, joka maksetaan suoraan Metalle näkyvyydestä. Tämän päätät itse, eikä minimiä käytännössä ole.
• Toimiston tai tekijän palkkio. Kampanjoiden rakentaminen, optimointi, mittaus ja raportointi. Joko kiinteä kuukausihinta tai prosentti mainoskuluista.
• Mainosmateriaalit. Videot, kuvat ja tekstit. Mainos ratkaisee pitkälti, kenelle Meta sitä näyttää ja paljonko yksi tulos maksaa.

Paljonko mainosbudjettia tarvitaan?

Meta veloittaa näyttökerroista, joten hinta per tulos riippuu alasta, kohderyhmästä ja ennen kaikkea mainoksesta. Siksi budjetti kannattaa laskea tavoitteesta taaksepäin, ei päättää hatusta.

• 1. Mitä yksi asiakas saa maksaa? Jos keskiostos tai kaupan kate on tiedossa, tiedät, paljonko voit maksaa yhdestä ostosta tai liidistä.
• 2. Montako tulosta Meta tarvitsee oppiakseen? Meta oppii tuloksista. Mitä useampi osto tai liidi yksi kampanja kerää viikossa, sitä nopeammin hinta laskee.
• 3. Kerro nämä keskenään. Esimerkiksi jos liidi saa maksaa 30 € ja haluat 20 liidiä viikossa, budjetti on noin 600 € viikossa eli noin 85 € päivässä.

Testivaiheessa moni aloittaa noin 30–50 eurolla päivässä. Se riittää selvittämään, mitkä mainokset ja kohderyhmät toimivat. Kun voittajat löytyvät, budjettia nostetaan niihin, ei tasaisesti kaikkeen.

Mitä toimisto maksaa?

Toimistojen hinnoittelu jakautuu kahteen malliin. Prosenttimallissa palkkio on tyypillisesti noin 15–20 % mainoskuluista, usein jonkin minimihinnan päälle. Kiinteässä mallissa maksat saman summan kuukaudessa riippumatta budjetista.

Prosenttimallin ongelma on kannustin: toimisto ansaitsee enemmän, kun budjetti kasvaa, ei kun tulos paranee. Kiinteällä hinnalla toimiston kannattaa saada mahdollisimman paljon tulosta samalla budjetilla. Lue lisää: Mitä markkinointitoimisto maksaa?

Mainosvideot ovat usein tärkein investointi

Sama budjetti voi tuoda kaksi tai kolme kertaa enemmän tulosta, jos mainos pysäyttää oikean ihmisen. Siksi jatkuva mainosvideoiden tuotanto ja testaus on yleensä parempi sijoitus kuin pelkkä budjetin nosto. Mainoksiin tehdään aina omat videot: somen orgaaninen sisältö ja mainos tekevät eri työtä.

Esimerkki kokonaishinnasta

• Mainosbudjetti: 50 € / pv eli noin 1 500 € / kk suoraan Metalle
• Toimisto: kiinteä 1 750–3 000 € / kk sisältäen kampanjat, mittauksen ja mainosvideot
• Yhteensä: noin 3 250–4 500 € / kk

Kannattaako se? Se riippuu siitä, mitä yksi asiakas teille tuo. Jos yksi kauppa on arvoltaan tuhansia euroja, muutama lisäkauppa kuukaudessa maksaa koko summan takaisin.

Usein kysyttyä