Verkkokaupan Meta-mainonta: näin rakennat kampanjan, joka myy

Meta on monelle suomalaiselle verkkokaupalle tärkein yksittäinen myyntikanava. Silti moni kauppias kokeilee mainontaa kuukauden, näkee paljon klikkejä ja vähän ostoja, ja päättää ettei se toimi. Yleensä vika ei ole kanavassa vaan siinä, miten kampanja on rakennettu.

Yksi myyntikampanja, ei kymmentä pientä

Meta oppii jokaisesta ostosta. Mitä enemmän ostoja yksi kampanja kerää, sitä nopeammin algoritmi löytää seuraavat ostajat. Jos sama budjetti jaetaan kymmeneen kampanjaan ja moneen mainosryhmään, mikään niistä ei saa tarpeeksi dataa oppiakseen.

• Tavoite: myynti, optimointi ostoihin. Ei liikennettä eikä sitoutumista.
• Kohdennus: laaja. Sijainti, kieli ja ikäraja riittävät, loput hoitaa luova ja algoritmi.
• Rakenne: yksi kampanja ja yksi mainosryhmä per tuoteryhmä tai tarjous, ja sen sisällä useita mainoksia.
• Retargeting: ei välttämättä omaa kampanjaa. Laaja myyntikampanja näyttää mainoksia myös sivuilla kävijöille.

Meta itse puhuu oppimisvaiheesta, josta mainosryhmä pääsee pois noin 50 optimointitapahtuman jälkeen viikossa. Pienellä budjetilla tähän ei päästä, mutta suunta on sama: keskitä ostot harvempiin kampanjoihin.

Tuotekatalogi ja dynaamiset mainokset

Kun verkkokaupan tuotteet on viety Metan katalogiin, Meta voi näyttää jokaiselle juuri ne tuotteet, joita hän on katsonut tai jotka sopivat hänelle. Dynaamiset tuotemainokset ovat erityisesti isommalle valikoimalle usein tehokkain tapa saada ostoja sivuilla jo käyneiltä.

Katalogi kannattaa pitää kunnossa: oikeat hinnat, varastotilanne ja hyvät tuotekuvat. Rikkinäinen syöte näyttää mainoksessa loppuneita tuotteita ja vanhoja hintoja, mikä syö luottamusta.

Mittaus ensin: pikseli ja Conversions API

Meta optimoi sen perusteella, mitä se näkee. Jos osto ei välity Metalle luotettavasti, algoritmi optimoi sokkona. Selainpikseli yksin menettää osan ostoista evästekieltojen ja selainten rajoitusten takia, joten verkkokaupan kannattaa lähettää ostot myös palvelimelta Conversions API:n kautta.

• Ostotapahtuma laukeaa kerran ja vain oikeasta ostosta.
• Ostoon välittyy summa ja valuutta, jotta Meta näkee myynnin arvon.
• Selaimen ja palvelimen tapahtumat yhdistetään, ettei samaa ostoa lasketa kahdesti.

Lue lisää kirjoituksesta Conversions API selkokielellä.

Luova ratkaisee, kuka mainoksen näkee

Laajalla kohdennuksella mainos itse valitsee yleisönsä. Tuotekuva valkoisella taustalla puhuttelee eri ihmisiä kuin video, jossa tuotetta käytetään oikeassa kodissa. Siksi luovia kannattaa tehdä useita eri kulmista:

• Tuote käytössä: lyhytvideo, jossa tuote on oikeassa ympäristössä.
• Ongelma ja ratkaisu: mitä asiakas yrittää saada aikaan ja miten tuote auttaa.
• Asiakkaan ääni: arvostelu, ennen ja jälkeen tai asiakaskuva.
• Tarjous: kun kampanja tai kausi on käynnissä, sano se suoraan.

Uusia mainoksia kannattaa tuoda säännöllisesti, koska samat mainokset väsyvät. Tästä enemmän kirjoituksessa miksi kampanjasi toimi kaksi viikkoa ja sitten hiipui.

Budjetti ja skaalaus

Aloita budjetilla, jolla kampanja saa ostoja joka viikko. Kun tulos on vakaa, nosta budjettia maltillisesti, esimerkiksi noin 20 prosenttia kerrallaan ja anna kampanjan tasaantua muutama päivä ennen seuraavaa nostoa. Iso kertahyppy sekoittaa algoritmin ja nostaa usein oston hintaa.

Jos tulos heikkenee noston jälkeen, älä heti laske budjettia takaisin. Anna muutama päivä aikaa ja tuo samalla uusia luovia, koska suurempi budjetti kuluttaa myös mainokset nopeammin loppuun.

Mitä seurata

• Ostot ja myynti euroina: se, mitä mainonnalta oikeasti halutaan.
• ROAS: myynti jaettuna mainoskuluilla. Kannattavuuden raja riippuu katteesta.
• Oston hinta (CPA): paljonko yksi osto maksaa mainoksina.
• Keskiostos: kasvattamalla sitä samalla mainosbudjetilla tulee enemmän myyntiä.
• Klikkausprosentti ja näyttötiheys: kertovat, milloin luovat alkavat väsyä.

Mitä se voi tuottaa

Nordic Floorsille rakensimme Meta-mainonnasta, Google Adsista ja orgaanisista lyhytvideoista yhden kokonaisuuden. Tuloksena on yli miljoona euroa suoria verkkokauppaostoja pelkästään Metasta. Se ei syntynyt yhdestä onnistuneesta mainoksesta, vaan kunnollisesta mittauksesta, selkeästä rakenteesta ja jatkuvasta luovien testauksesta.

Jos haluat nähdä, mitä teidän mainontanne voisi tuottaa omilla luvuillanne, kokeile tuottolaskuria tai lue lisää Meta-mainonnastamme.

Usein kysyttyä